Blog de Alexandre Rangel -- novembro 2016 Arquivo (2)

Vender exige técnica e imaginação

Boas palavras valem muito — e custam pouco. Mas raramente o poder da comunicação e o da persuasão são utilizados na arte de vender... Em certas ocasiões, usar a palavra com imaginação traz muito mais retorno do que qualquer procedimento técnico de venda aprendido em escolas ou treinamentos. Vender é uma arte, e ela exige técnica e criatividade.

Tenho tido a curiosidade de observar como é grande a falta de imaginação entre os vendedores. Na rotina do dia-a-dia, apegam-se à necessidade…

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Adicionado por Alexandre Rangel em 30 novembro 2016 às 12:07 — Sem comentários

Negociação: o caso dos 35 camelos

O verdadeiro mérito de uma negociação ganha-ganha está no fato de que ambas as partes devem se sentir ganhadoras no fim da negociação. Em muitas ocasiões, o uso da criatividade é crucial para a resolução de aparentes impasses numa negociação. Esta história de origem árabe é uma interessante ilustração da sensação de ganho real na aparente perda, e de como todas as partes sentiram-se satisfeitas.

Três homens gritavam possessos:

— Não pode ser!

— Isto é um roubo!

—…

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Adicionado por Alexandre Rangel em 8 novembro 2016 às 12:07 — Sem comentários

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